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更新时间:2014-10-10 点击率: 点击率:本站
儿童游乐场地的营销具有一定的特殊性，主要表现在： 1儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感。 2游乐项目具有一定的实效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低。 3儿童游乐场的目标客户是孩子，安全。环保是不得不考虑的问题。 结合以上特点，加上本人对所在城市儿童游乐场的调研，按照你在任务要求里的描述。 提出如下营销方案： 营销策略之名称 要给游乐场取一个适合的名字。如同人必须有一个名字一样。游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对你的目标客户（6岁以下还是6--10岁等）取一个名称，如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。 营销策略之宣传 宣传在儿童游乐场营销中必不可少，但是大手笔的广告可能不太现实，沿街发传单显得俗套且效果不好。我觉得气球宣传是个不错的方式，一来儿童都喜欢气球，二来成本低易于操作，将游乐场的名称、地址等信息印在气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会受到良好效果。另外，要在地下商场设置醒目的指示牌，引导顾客到游乐场消费。 营销策略之促销 促销可以集聚人气，为游乐场带来稳定的收入源。在开业之初，可以设置一定的“免费区”，儿童在免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其他设施的消费，还可以向顾客赠送1元或是2元的抵用卷，引导其下次来消费。同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如110元钱可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式进行促销，还可以对一些设施设置团体优惠，比如蹦蹦床，假如单人10元，可以采取两人十六人、三人20元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧”。 营销策略之活动 游乐场开设一段时候后，需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节目举行一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩”的观念，消除家长的方案情绪；二来可以增进家长和孩子的感情，使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。 营销策略之设备 游乐设施具有一定的时效性，一般为半年左右，过了这个时段，儿童就会对这一设施失去新鲜感、因此，要定期对设施进行更新，可以采取租机器的形式来实现设施滚动更新，以增强对顾客的吸引力。 营销策略之管理 儿童游乐场的管理业很重要，要保证游乐场的安全，这样才能让家长放心地带孩子来消费。可以聘请有幼教经验的人担任工作人员，这样既可以营造良好的游乐氛围，也可以与孩子产生良性互动，让孩子爱上你的游乐场。 另外，家长和孩子在游乐时会口渴，可以设置休息区，提供饮料和零食，也可以销售儿童玩具，这样可以促进消费，创造更大的利润。 |
